智者
※多CP 郭蒲/纬钧 【按首字母排序】
※OOC有
※雷点真的会很多
※预计15章
※周更
※HE！HE！HE！
※以上都可接受者，希望阅读愉快(づ￣ 3￣)づ
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8.
周峻纬精神抖擞，心情出奇得好。
昨夜没有失眠，一觉睡到闹钟响。上班的路上没有堵车，没有红灯，一路畅行。办公室旁边的咖啡店没有大排长龙，一杯冰美式，提神醒脑。早上的工作简单，手机没有响个不停，还有时间再过一遍下午会议的ppt。中午的午饭十分合口味，尽管是一家从未进过的泰国餐厅。
虽然周峻纬是个坚定的无神主义者，从睁眼到现在，一切顺遂，他相信这是个好兆头，希望接下来的股东大会也能圆满结束。
齐思钧：加油
周峻纬正想将手机调成静音模式，才发现五分钟前齐思钧发来的微信。
回N市后，两人的对话框停留在约饭失败的那天。满打满算，也就四天没联系，不过通常周峻纬是主动发起聊天的那个人。齐思钧难得发了两个字，看上去敷衍的关心，但想要打探到周峻纬今天要开股东大会，还是要多一点点耐心和时间。
噢，齐思钧可能不需要，因为郭文韬百分百知道。出于合作关系，周峻纬不认为他们之间应该有什么隐瞒。保持接收信息的一致性和可靠性，那样无论是后续计划还是最终目标，不容易产生误解。这也导致郭文韬想逃却没能成功摆脱掉的任务，还是到他头上了。
话说回来，齐思钧和郭文韬有那么熟络吗？据他所知，仅是吃过一顿饭的交情。难道因为相谈甚欢成了朋友？以郭文韬的职业操守是不会说出去的。嗯……这也算是公开的消息，说与不说，最后都能在互联网上寻到。
周峻纬：谢谢
周峻纬：等着我的好消息
回完消息，周峻纬收起手机，走向会议室。
在M市建厂，他志在必得。
离约定时间还有半小时，周峻纬到得格外早。
他习惯早到，给自己的身体一个熟悉陌生环境的时间，是个避免紧张的办法。这间大会议室使用频率不算太高，基本上是专供一年一次的股东大会。
因为这个会议室不是弘晶最大的会议室，处于中间，可容纳15到20个人。各部门在不同楼层，拥有各自的会议室。周峻纬开会，也是跑到相应部门的会议室。通常情况下，一对一或是几个人，就在周峻纬办公室开会。
后来周峻纬觉得太浪费，为了利用起来，每季度一次的弘晶高层开会就放在这个会议室。总得来说，还算陌生，周峻纬想要把自己调到最佳的状态。调试设备，电脑能否成功连接投影仪；测试幻灯片能否流畅播放；这台电脑是工作电脑，不会弹出乱七八糟的消息。
周峻纬检查了角角落落，确保万无一失，才坐了下来。双手合拢，搁在会议桌上，压着接下来有可能会用上的演讲稿，清空脑中的杂念。
周母提早五分钟到，后面跟着另外两个股东，苗董事和俞董事。她们是周母的手帕交，各自拥有自己的事业，投资弘晶是看在周母的面上，分别拥有8%和6%的股份，不算多，赚赚零花。
谭董事和蒋董事一前一后到，分别是仅次于周母的第二、第三大股东。其中谭董事是明锐资本的代表人，拥有18%的股份。本来有望一次性投资，加到30%，但是周母担心弘晶的控制权会旁落。蒋董事，作为周氏代表人，先一步投资，稀释股份，目前持有12%。
今天到场的一共有6位女性股东，最后一位是马董事。她作为持有低于5%股份的投资人和散户的代表出席本次会议。因为背负大多数人的利益，所以选择较为谨慎。不然，下一次股东代表选举，大概率会把她换掉。
看似会和周峻纬唱反调的谭董事，偏偏她是最容易搞定的。有风险不怕，怕的是没有收益。但凡是有理有据的计划，并且有高收益回报的可能性，谭董事都会搏一搏。而蒋董事，为人保守，而且周氏在北边的根基稳，不大乐意往M市发展。
苗董事和俞董事按理是看着周峻纬长大的，不过她们是两根跟着周母的墙头草。周峻纬能说服周母，便可一下子获得三票。然而，要让深谙弘晶的周母点头同意，简直是地狱难度，可能比博得另外三个人的票还要难。周峻纬一点把戏都耍不得，会被周母一眼识破。
周峻纬一一打过招呼，站在幕布前，手里拿个翻页笔，“下午好，非常高兴能见到大家。本次会议的议程是表决通过在M市建厂的投资。”
“截止今年4月份的营业额为209亿，较去年的198亿增长约6%。营业利润达到158亿，去年为155亿，同比增长2%。全年净利润是153亿，而去年是150亿。尽管销售在上升，其中72%的销售来源来自于联名产品，剩下13%是经典系列产品，5%是新系列产品。所以看得出，利润不算太高，大笔支出在版权和推广。如果持续依赖联名产品，利润空间会越来越小。”
“另外，销售额61%来自实体线下店，55%来自北方的实体店，6%则是南方两家实体店的销售额。虽然同五年前相比的20%，这个数据剧烈下滑，是因为我们开设网上虚拟店铺，并且提供满300元包邮的举措。光顾实体店的顾客大量分流，如今有30%来自网络。值得注意的是，总共网上的销售额是39%。”
“通过去年3至4月、7至8月，10至11月，分别是新品发布、暑期旺季和折扣淡季，为期一个月的M市和Z市两家实体店的线下调查，主要是看消费者的购物渠道。”
“第一个月份，选择4至5月。是因为我们一年最低会出2次新品，一次在上半年的3至4月，另一次在下半年的11至12月。相比线上，新品发布当天会出现在实体店，而线上购买需要等15天。这是我们为了保护实体店业绩的一个手段，通过数据可以明显发现，实体店的人数激增。”
“无论是看了不买还是当即买单，人数一半一半。通过成为会员的时间和累积的积分进行划分，在当即买单的人群，忠实顾客所占的比例是最高的。他们不愿意等待网上商店的延迟上架，而是选择在实体店购买。为此M市和Z市备的货是北边市场实体店的两到三倍。因为新品而成为弘晶会员也不在少数，约占总顾客群体的7%，多数来自M市，占3%。”
“15天后，网上销售增长，其中来自南方城市的居多。因为无法到实体店观看，需要等到博主测评。现在的顾客大多明白套路，有些会冲动消费，有些会等其他购买的顾客评价，认为更加真实。”
“弘晶是七天无理由退换，我们发现南方城市退货的比例是最高的。除去恶意地退货，如明显人为损坏、退的是假货。填的退货理由大多是不喜欢，退货理由、产品种类和顾客的忠诚度无法得到一个关系。合理猜测是顾客没法看实物，所以和预期不符而产生的退货举动。”
“第二个月份，7、8、9，这三个月，历年来都是弘晶销售额最高的月份。正值暑假，因为孩子而购买玩具的家长大幅度上升。临近开学，有不少人会选择弘晶的玩具作为礼物送给学生。因为弘晶玩具目标群众的年龄跨度大，从小学一直到大学，各种产品的销量都有提升。为了可比性，选了7至8月。在这个阶段，南北地区因素在销售额上的影响不是很大。”
“第三个月份，11至12月，是一年一次折扣最大的打折活动，清除当(dàng)年的库存。线上和实体店的折扣是一致的，除去M市和Z市，其他南方城市的网上销售额总和是去年最高的，远超北方。相对而言，北方实体店的销售额是最高的，不排除有靠量取胜的嫌疑。”
周峻纬连着翻了约有十几页的幻灯片，尽量以最简洁的话叙述，只提取最重要的数据。因为股东们手里都有一份纸质的文档，他们会获取自己更关心的数据。前期这部分都是基于历史数据的分析，每年年报都会听，更新鲜的是后期预估。
周峻纬喝了口水，继续道：“综上所述，南方的市场很有潜力，还有很大的空间可以挖掘。首先，南方沿海城市收入高，也愿意花钱。比如Z市，一年的销售额能和N市总部销售额的媲美。调查表明，在南方的忠实顾客一直有在呼吁能多开几家门店。”
“之所以考虑在M市作为第一家店而非Z市，是因为M市目前给出的优惠政策力度大。有消息，在M市会开辟新的自贸区。参考之前的自贸区，一开始为了吸引商户，各方面的优惠政策都会给到最优。而Z市的发展已经趋近饱和，找一个同等面积大小的土地会比M市贵三成，而我能在M市圈更大一块地。”
周峻纬放下翻页笔，双手撑在会议桌上，“如今我们大部分的产品靠联名，是时候该挖掘自己的故事。没有故事便创造故事。有数据支撑我们的经典系列产品卖得并不差。联名总归是一时的，经典永不消逝。我们可以自己拍以玩具为主题的电影，可以建立主题乐园，或者博物馆，加深品牌DNA的同时带动销量。”
周峻纬看向周母，你母亲永远是你母亲，她毫不避讳地撞向周峻纬的眼神。周母微微抬起头，周峻纬什么都看不出来，她开口道：“那什么样的故事是值得去宣传的？”
“我目前有两个大方向，细节方面也不够完善，到时候执行会和现在的有出入。”周峻纬谨慎道，“第一，可以以创始人的爱情作为切入点。二位感情深厚，不离不弃，相濡以沫。在这个浮华喧闹的世界，有一份真挚的爱情来之不易。如今的快节奏令爱情变成速食品，它好像变得不再重要。事实上，人们从来不是对爱情嗤之以鼻，依然在渴望真爱，在羡慕那份相伴一生的坚持和不会遭受背叛的坚定。”
“在这一基础上，可以升华至第二个点，亲情。玩具，不该是小孩子的专利。我们弘晶的玩具面向群体是3岁以上的全年龄，这也是卖点之一。我曾听说过这样一个故事，有位女性顾客来买玩具，是想送给自己的孙子，但拼玩具的人是她的父母。理由是提前预防老年人得阿尔兹海默症，因为看说明书需要动脑，在拼的过程中需要动手。比起天天看手机，拼玩具对眼睛的损害更小。而她的孙子今年才1岁多，无法自己动手搭建一个城堡。但观赏成品的时候，家长能因材施教，比如教说话、识颜色。等孩子长大了，能从中感受到亲情。［1］”
“一个玩具串联起三代人，加强家庭教育，强调family的重要性，也能改善玩物丧志的刻板印象。我认为，当弘晶与顾客产生情感链接是能提高品牌忠诚度的一种方式。”
“亲情爱情都是几百年来人们热衷的话题。无论是系列大电影，还是电视剧，甚至未来真的能开主题公园，都可以紧密地围绕这个主题发展。”
“听上去是很不错。”周母话锋一转，“电影电视剧的成本不低，每部都拍出叫好又叫座，难上加难。故事是灵魂，谁来出剧本？弘晶出，如何抓住观众的眼球？外包，如何确保是弘晶想要的？”
“这些都可以骑驴找马。”周母摆摆手，“要在M市建厂。我看最乐观的情况，是25亿，最贵的则是45亿。你确保三年能回本吗？南方城市网络销售高，你说是因为只有2家实体店。那如果多开店，必定会分流，无非是一个碗到另一个碗，钱不一定会多。这个问题你又打算怎么解决？”
周峻纬迅速切回之前含退货的那页幻灯片，“目前退换货率居高不下，这里面的成本不低，有物流成本，还有隐形的客服人工成本。我认为，多开实体店能导致退换货率有效下降，是在帮助利润提升。”
“行，我没什么问题了。”周母合上纸质文稿，“你继续。”
“差不多已经结束了。”周峻纬快速过了最后几页幻灯片，“现在是提问环节。”
谭董事第一个提问：“预算是只算了在M市建厂是吗？”
周峻纬点头，“是的。”
谭董事又问：“建厂后再在南方城市开几家实体店？预算是多少？如果销量不好，那么在M市建厂是不是一种浪费？”
“在M市建厂，会先在离M市近的G市先开实体店，是呼声较高的选项之一。不会一次性铺店，怕品控做不到位，自砸招牌。”周峻纬回答道，“如果销量不好，我准备作为海外玩具商的代加工厂，或者直接销向海外。不过，我相信，不会销量不好。”
谭董事点点头，而蒋董事听了直皱眉，“销向海外可不是件容易事。”
周峻纬笑道：“这是备选中的备选，现阶段肯定是铆足一股劲占领南方市场。但是，海外那么多玩具或是电子游戏都能打入国内，弘晶为什么不能走出国门？”
蒋董事张了张嘴，却道：“饭要一口一口吃。”
周峻纬顺着台阶下，“那是当然。”
苗董事笑呵呵道：“假如真的要拍电影，优先考虑晋唐影业。”
晋唐影业，不特指晋唐时期，而是从魏晋和唐代各取一字，是苗董事个人最喜欢的两个时期。其爷爷是考古学家，受家庭氛围影响下，苗董事对历史颇有兴趣。岂料，长大后想开影视公司，家里十分不解，最后被苗董事说服。
苗董事的初衷是通过影视让大家爱上历史，学习历史，所以拍了许许多多古装剧。因为高度还原，情节生动，名声大噪。
这也导致晋唐影业和历史重度捆绑，现在苗董事想转型，和弘晶合作，不失为一个突破。
刚想瞌睡就有人递枕头，周峻纬不可能拒绝，“好啊。”
马董事想等所有人发言后再提问，奈何俞董事一直不说话，直到她悄悄地捂嘴打哈欠，马董事才开口：“周总选择在M市建厂，不是单一地为了提高产量，还有额外的衍生服务。我需要一些时间去考量这个计划，能不能两周过后，再来做投票表决？”
“我无异议。”周峻纬不想让自己的姿态咄咄逼人，“不知其他董事是怎么想的？”
“可以。/没问题。/行啊。”
既然大家都这么觉得，延后两周还是可考虑的范围，周峻纬爽快同意，“好的。那今天的会议到这里就结束了，期待下下周三与各位的会面。”
言至于此，众人纷纷离场，周母岿然不动。
周峻纬送到电梯口，挥手说再见，转身，深吸了一口气。紧张指数的阈值拉到最高，虽然周峻纬认为做事的目的应该是做给自己看，但是此刻他很希望得到一句周母的认可。这是他自认为需要翻过的大山，或许大山自己不怎么认为。
周母端着纸杯小口喝水，周峻纬走到她身边，喊了声“妈。”
“今天做得不错。”周母夸奖道，“到底是年轻人，思维开阔，我光顾着往外看，没有着眼弘晶自身的长处。既然要用你外公外婆的爱情故事，是不是该先得到他们的同意？”
周峻纬敢说，自然是有了凭仗，“他们同意了。”
“不错。”周母的目光满是赞赏，“期待弘晶能在你的手上展现新的生命力。”
周峻纬的耳朵都红了，旁敲侧击地问道：“你是支持，还是不支持？”
“这要取决下下周二。”周母刻意点出周峻纬的职称，“周总，我随时随地会改想法的。”
“Fine.”周峻纬回道，“请问是否有这个荣幸送周董事回家？”
周母笑道：“荣幸之至。”
下周一。
相比起弘晶股东大会正规与正式，蒲氏的会议略显寒酸和儿戏。
是的，连股东大会的名字都不能使用。蒲爷爷和蒲父根本没有到场，股东人数不齐。
好像是一个再普通不过的晨会，蒲熠星连投影都不愿意使用，“截止4月30日的年报财务部已经出了，大家可以看看上面的负债有多少，负债比例有多高。”
人手一份将近两百多页的年报，好在蒲熠星善良地点出财务报表在哪几页。也许，和善良无关，和提早下班有关。
“知道你们做科研的，对数字不敏感。”蒲熠星见大家都翻到指定页，“这个资产负债比例快接近50%了，不是个好征兆。简单地说，低于40%是企业的偿债能力高，70%这个企业就还不起钱了。”
“当然啦，你们肯定觉得50%和40%差得不多。”蒲熠星如同给人上课的老师，“那是因为蒲氏的资产多，都平摊了，事实上这些年向银行借的钱是越来越多。之所以我们在M市能借这么多钱，大家应该心知肚明，是因为我爷爷和我父亲建立起的信任。”
蒲熠星使了个眼色给唐九洲，后者心领神会，宛若服务员上菜，给每人上了份新资料，“这是我上任后，研发部要的预算和长期贷款。81%的贷款都给研发部了，钱是怎么还的呢？大头是营业额，小头是研发部的专利。我呢，是不懂你们科研，别跟我说那些是刚起步，那些快要有结果了。但我知道再这样下去，拆东墙补西墙，万一崩掉，蒲氏就倒闭吧。”
倒闭，轻飘飘的两个字，压得众人心上一重。
蒲熠星经营不善和因为研发部而倒闭，这是两码子事。往小了说，是自己背锅。往大了说，是长辈欺压小辈。如果被蒲爷爷知道，谁都没好下场，只领分红的小姑和小叔能幸免于难，也得挨一顿批。
只是蒲熠星突然来这么一手，谁都没准备，残存一丝侥幸，搞不好是故意的，就是吓他们一下，可能问题没这么严重。毕竟蒲熠星年近三十，不再愿意屈就叔叔姑姑之下，并不意外。
蒲熠星将众人的表情尽收眼底，啧，阴阳怪气道：“鄙人不才，没能管理好蒲氏，连累叔叔姑姑们操心钱。我准备停职一月，由助理唐九洲暂代总裁一职，以此自省和检讨。”
说完，人利落地走了，留下瞠目结舌的长辈们。
电梯直达地下车库，自动门打开，两道白光随即亮起，蒲熠星下意识扭头，抬手挡光。
光束骤然消失，一辆法拉利敞篷跑车停在蒲熠星面前，他站在原地，眉头紧蹙。
车顶如变形金刚般伸缩，露出司机的侧脸，和蒲熠星竟有几分相似。他左手撑头，右手不大熟练地摘下墨镜，嘴角扬起，“帅哥，约吗？”
蒲熠星一脸问号地看着郭文韬表演，还是不给面子地笑出了声，打开车门，“约！”
注：
[1]：真人真事，我非常佩服我亲戚的聪明才智。
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南的行为不可取！现实生活不太可能会发生的！不可能会发生的！
叔叔姑姑：吃了没文化的亏
下周走一丢郭蒲感情线
周·“傻白甜”·峻纬：partner，终究是错付了
PS：本章不是很明显，我也没想到写了这么多……下周更新会比较明朗
PPS：并不是真·傻白甜，而是相比较其他人，显得“傻白甜”
